一家超市在羽绒服标签上公开标明购买价格。这个看似简单的事情却引起了业界的轰动。 “成本184元，售价256元”——在胖东来的羽绒服专卖店里，每件自营羽绒服的价签上都清楚地标明进货价和零售价。 72元的差价和28%的毛利率，与国内品牌羽绒服普遍60%-70%的毛利率形成鲜明对比。这意味着，同等成本的一件羽绒服在普通商场售价可达500至800元。庞东来的透明吊牌就像一面魔镜，解释了服装行业长期存在的价格迷雾。胖东来的“透明定价”并非一蹴而就。早在两三年前，庞东来就开始在鞋子、衣服上标注进货价格。这种透明度可以让消费者清楚地了解产品的价格结构打破传统零售行业的信息不对称。极其透明的价格标示不仅包括进货价和销售价，部分产品还标明了买家的电话号码，使价格各个环节都透明化。胖东来对服装毛利率有严格规定：商场折扣点不能超过10点销售，品牌毛利率控制在20点以内。胖东来的创始人于东来明确表示：“庞莱的服装业务有正常的毛利率，但最高不允许超过30%。”据称，该规定在实践中得到严格执行。比如一件自营羽绒背心售价189元，成本137元，毛利率控制在20%以上。胖东来透明的定价策略就像向行业投下了一枚深层炸弹，让人们看清了夹克价格的真相。胖子对比nglai的毛利率与同行业呈现出鲜明的对比。国内品牌羽绒服整体毛利率高达63%至70%，而自营羽绒服毛利率仅为23%至28%。如果同样的羽绒服售价300元，在潘东莱的售价约为420至430元；线上未开发渠道售价600至900元；商场里的大众品牌售价1500~2000元左右；高端户外品牌甚至要3000多元。胖东莱的涨价幅度仅为1.4倍，而商场热门品牌的涨价幅度却高达5至7倍，高端户外品牌甚至达到10倍。在行业内，羽绒服市场鱼龙混杂。 2024年对14家国管电商平台市场监管抽查结果显示，265批次羽绒服中，有45批次不合格，不合格率高达17%。问题主要集中在用于“鹿茸含量标注不正确”和“馅料不合格”等方面。消费者在不知不觉中支付了高昂的价格。面对市场“300元以下买不到正品夹克”的质疑，庞东来用实际行动证明低价与高品质可以并存。庞东自营羽绒服严格执行质量标准。一款畅销的夹克采用90%的白鸭，填充量约为200克，与市场上售价600至700元的产品处于同一水平。所有自体羽绒服均符合新国标，含绒量≥90%，并配有第三方质检报告，让消费者买得放心。为了实现低价、高品质，庞东采取直接采购短链模式：绕过省级代理商，直接向江苏、安徽等地的资源工厂下订单。通过规模效应单款单次下单3000-10000件，潘东来将面料、加工、物流的总成本降低到行业平均水平的近70%，真正让利于了消费者。